目前国内人脸识别门禁行业面临的市场竞争日益激烈，客户的需求越来越显出个性化与多样性。但从事人脸识别的企业却面临两难的困境：如果一味追求了低成本，采购大批量生产，就会忽略客户个性化的需求； 而如果一味追求产品多样化，就牺牲了成本。

竞争方式演变是社会发展的客观现象，需求从低级到高级，从单一到多元化，竞争方式也随之而变化。所以从产品竞争的角度来看，都会给公司的生存和发展造成很大的影响；

“刷脸”产品走外观设计个性化路线无法真正满足市场需求

 人脸识别门禁产品不是常规的电子消费品，如果单纯走外观个性化设计路线，是无法真正满足市场需求的；因为用户对刷脸门禁不会像电子消费品那样容易喜新厌旧，其主要还是考量的门禁产品的稳定、耐用、快速、好用。一台普通的门禁产品的生命周期基本上都是在五年以上，客户需求的多样化和个性化，不是单纯靠产品外观来决定的，产品只要好安装，外观大众化也无所谓，他们对个性化、多样化的需求是从应用为出发点，如在社区能增加老人长时间没有出入门禁而提示物管上门查看、问候；孩子随意出入提示物管能即时拦截……办公领域能增加访客、快递人员、送餐人员等通行管理……这些主要是从用户的实际需求带出的个性化、多样化；并不是我们常规理解的外观设计上做五花八门的定制；对需求的快速响应应该成为人脸识别门禁行业的主要竞争力，企业之间的竞争最终不会单纯是价格上的，而是由面转为点，由全局市场转为行业细分市场；只有深入行业，集中自身的核心能力，以市场导向为主，做深、做专、做精行业个性化、多样化需求的人脸识别门禁产品和系统出来。